麻烦各位给一份<销售岗位制度>
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某公司销售人员薪酬考核管理办法
作者:袁建中 来源:本站原创 发布时间:2006-3-7 19:42:15 发布人:yckj
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为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法:
1、提成比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限%
提成比例%
出口
现款销售
赊欠销售
1
2
3
2、销售提成分解
(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;
(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下:
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷∑组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为